「觀念」與「抉擇」
──面對未來與職涯的必修課
【採訪報導/陳譯雯（中文系四年級）】
「文學院給了我兩樣東西，一是學會抉擇，一是懂得創造願景。」人生中曾作出無數個重要抉擇，林宇聲學長堅信學會權衡與思考，才是工作乃至人生的基礎。
4月18日，政大文學院邀請到台新創業投資的林宇聲總經理。從哲學、經濟到法律系，現在更就讀政大商院博班；壽險、國會助理、證劵分析，到台新創投，林宇聲學長一路走來的每個岔路，都有過審慎衡量。學長透過這場講座，向大家分享職場歷練多年的經驗。
衡量標準即為核心價值
「如果有兩家相同的商店，區別僅在商品價格與相對距離，該選遠而貴的，還是近而便宜的？」講座一開始，林宇聲學長就微笑著拋出問題。
核心價值，可以從每個人或企業所做的選擇中看出。如果選了遠而貴的店家，代表相較花費時間與移動成本，消費者寧願負擔稍高價格；若選近而便宜的店家，則表示消費者認為「低價」要素更重要。前述選擇與衡量並無對錯，反能透過抉擇時的思考脈絡及最終的決定，看清自己現有的，與想追求的核心價值。
了解表面選項背後的原因與限制，再結合自身優劣勢與核心價值，或能找出更適合自己的方向。
權衡以外，還應具備創新與逆向思維
莊子《內篇‧齊物論》中，有則葫蘆小故事。惠施有個大葫蘆，因易破而無法舀水，又因過大而無處可放，故覺其「大而無用」。「如果無法裝水，那就用水來裝！」莊子聽完朋友的抱怨，建議可用以當浮板，既創新又成功逆向思考，跳脫「葫蘆只能用來裝水而不能用水裝」的框架。
學長經手的創投案中，也有個項目與此故事類似。有個商品打算做成附冷暖氣的護頸，使在室外也可以舒適地運動。然而實際開發卻發現，護頸因加了冷暖氣設備而變重，反成運動時的負擔，這個項目就被擱置。後來有位同事突發奇想，認為既然重就不要離地，最終成功改造成有冷暖氣的娃娃車。
要販售的是服務而非產品
在創投公司待了十幾年，林宇聲學長也深刻感受到大環境趨勢的改變。他舉電動車為例：從前消費者注重車體配備是否舒適合用，現今卻更在意是否足夠「聰明」、聽得懂指令。與其說賣車，不如說是賣一種生活風格，從販售「產品」到販售「服務」，消費者選擇的標準早已悄悄過渡。商品浮濫的時代，與其試圖讓人覺得「must to have」，「nice to have」更能切中其心。
而這樣的轉變，更有利於富人文素養底蘊的文組學生。林宇聲學長解釋，從最初介紹商品優勢的風格進一步轉化，2.0的行銷方式是「說故事」。介紹商品的由來及曾發生過的實例，將物品變成「nice to have」的故事。若要進階到3.0版本，則為商品與品牌本身賦予意義，使得消費者不只擁有產品，更融入為「贊同品牌及商品意義的一員」。
「生而為人」，取代不了的優勢
文組學生的對手還有當前趨勢：AI。林宇聲學長堅定地表示，人類有著
不會被取代的優勢，即
人文關懷、冒險精神與哲學思辨。
人文關懷展現出人際溫暖。如臺灣保瑞藥業對GSK（全球第九大製藥公司）提出的併購提案，雖非所有提案中最高價，卻承諾善待其員工，併購後不任意縮編裁員，而這條件也獲得青睞，最後成功達成協議。
台新創投去年獲利147億，僅看書面數字令人驚嘆，但若知是布局九年的結果，必更加驚異。這就是
冒險精神，歷時九年是AI推算不出的投資選項。AlphaGO若面對無邊界的棋盤，便會因無止盡的運算下不出第一手棋，但人類可以。人類懂得嘗試，也懂得承擔風險以實現夢想與揮灑熱情。
哲學思辨能力亦不可或缺，林宇聲學長表示，新創就是與時俱進，運用新科技解決舊問題。世界趨勢瞬息萬變，貝佐斯想在快速變化的世界做不變的事。便宜、多樣化與迅速取得是消費者不變的核心需求，他便因此創辦了亞馬遜。
面對職涯，應如何抉擇與思考？
俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」然現今社會離婚率高，也少有人同一工作從一而終，這句「俗話」早已不俗不普遍。談及工作選擇，林宇聲學長提出了「勞動狀態與工作圖像」概念。前者是當下的工作，後者則為職涯地圖與劇本。「哲學有三問：你是誰？你在哪？要往何處去？」學長認為，一個人要知道自己「現在正在做些什麼」，也要清楚認知到「未來想走到哪裡」，才有努力和轉職的方向。
「要知道自己為了什麼而工作。」林宇聲學長最在乎工作要賺錢、快樂，也要有意義，符合這些核心價值的工作才能做得長久舒心。學長也表示，焦慮很正常，
這源於對未來的不確定。然而恰好能藉此反思，也才能創造更多可能性
。
君子不器，取捨在己
林宇聲學長也參與協助Ｘ創業家課程。過程中他看見有些人品味失敗，也有人覺得失敗浪費又沒效率。他分享了自己的經驗：身為投資者，選擇錯誤會被認為眼光不佳，因此他開始害怕失敗，在仍不確定的情況下拒絕提案，也失去了機會。
馬雲說：「看不懂、看不起，最後就會來不及。」
學長強調，與其害怕失敗，不如全力以赴，分析清楚再抉擇。
講座的尾聲，曾守正院長也分享，正因為多面向的「人」有情感與喜好，生命主體有獨屬自己的認知與感受，故抉擇時才不從單一面向作取捨。正是因此，才有企業選擇了較貴的綠電、選擇了永續經營。
君子不器，不去限制自己，也博納各種知識，才能作好取捨、走好人生的路。
